Почему Ozon теперь берёт 30 рублей за товар вместо процента?

Ozon с 15 марта 2026 года ввёл новый тариф 30 рублей за каждый товар вместо прежнего процента от цены. Фиксированная ставка применяется к доставке заказов из сторонних интернет‑магазинов, позволяя продавцам точно планировать расходы.

Как работает новый тариф Ozon?

Новый тариф работает по принципу фиксированной платы: за каждый единичный товар Ozon взимает ровно 30 рублей, независимо от его стоимости, веса и объёма.

• Шаг 1: Продавец подключает услугу «Доставка через Ozon» в личном кабинете.
• Шаг 2: При оформлении заказа система автоматически добавляет 30 рублей к стоимости доставки.
• Шаг 3: После подтверждения отгрузки продавец получает выплату за товар, а Ozon удерживает фиксированную плату.
• Шаг 4: В отчётах в кабинете отображается детальная разбивка расходов.

Почему Ozon перешёл с процента на фиксированную ставку?

Процентная модель была непредсказуемой для мелких и средних товаров: при цене 200 рублей комиссия могла составлять до 15 % (30 рублей), а при цене 2000 рублей — уже 150 рублей, что сильно ударяло по марже.

Перевод на фиксированную ставку решает проблему двойного налогообложения и упрощает бухгалтерию: продавцы теперь знают, что каждый отправленный товар будет стоить ровно 30 рублей, а не «5‑15 % от цены». Кроме того, Ozon стремится увеличить объём продаж через сторонние площадки, делая доставку более доступной.

Что изменится для продавцов на маркетплейсах?

Для продавцов основные изменения — снижение расходов и упрощённый расчёт маржи.

• Снижение комиссии: если раньше тариф был 10 % от цены, теперь при цене 500 рублей экономия составит 20 рублей.
• Прозрачность: в отчётах видна точная сумма в 30 рублей за каждый товар.
• Увеличение конкурентоспособности: продавцы могут предлагать более низкие цены, не теряя прибыль.
• Упрощённый бухгалтерский учёт: фиксированная ставка заменяет сложные формулы расчёта процентов.

Как рассчитать выгоду от нового тарифа?

Для расчёта достаточно сравнить текущую процентную комиссию с фиксированной ставкой 30 рублей.

• Товар стоимостью 300 рублей, прежняя комиссия 12 % = 36 рублей → экономия 6 рублей.
• Товар стоимостью 800 рублей, прежняя комиссия 10 % = 80 рублей → экономия 50 рублей.
• Товар стоимостью 1500 рублей, прежняя комиссия 8 % = 120 рублей → экономия 90 рублей.

Таким образом, при цене выше 300 рублей выгода растёт линейно, а при цене ниже 300 рублей фиксированная ставка может быть чуть выше старой комиссии, но обеспечивает предсказуемость расходов.

Какие риски и ограничения нового тарифа?

Новый тариф имеет несколько ограничений, которые следует учитывать.

• Минимальная стоимость доставки: если товар слишком лёгкий или маленький, Ozon может добавить минимальную надбавку в 30 рублей, что повысит итоговую цену для покупателя.
• Ограничения по весу: для товаров весом более 5 кг применяется дополнительная плата + 15 рублей за каждый килограмм.
• Региональные различия: в отдалённых регионах базовая ставка может увеличиваться до 45 рублей из‑за повышенных логистических расходов.
• Требования к упаковке: если упаковка не соответствует требованиям Ozon, может быть начислена штрафная плата — 10 рублей за каждый несоответствующий пакет.

Продавцам рекомендуется внимательно изучить правила в личном кабинете и протестировать доставку на небольших партиях, чтобы избежать неожиданных расходов.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом «Калькулятор доставки» на toolbox-online.ru — работает онлайн, без регистрации.